El uso principal del Marketing Mix Modeling (MMM) es su capacidad para ayudar a las marcas a reasignar presupuestos a las áreas más efectivas de su combinación de medios y reducir el desperdicio de gasto publicitario.
Los casos comúnmente utilizados para MMM incluyen (pero no se limitan a) los siguientes:
Análisis de las Contribuciones de los Canales de Medios y Evaluación del Rendimiento de las Campañas
MMM puede mostrar cómo los distintos canales de medios contribuyen al rendimiento del marketing, ofreciendo información sobre su participación en las ventas impulsadas por el marketing y su ROI individual. Por ejemplo, puedes saber si obtienes más clientes potenciales de las campañas de YouTube o de otras plataformas.
Optimización de Presupuestos por Canal de Medios y por Campaña
MMM puede recomendar asignaciones presupuestarias óptimas en varios canales de medios. Por ejemplo, puedes seleccionar parámetros de optimización y ver la distribución ideal del presupuesto, el retorno de la inversión esperado y los resultados de ventas.
Prueba de Escenarios para Asignación de Presupuesto
La planificación presupuestaria implica probar distintos escenarios de asignación. Por ejemplo, un equipo de marketing podría necesitar justificar un presupuesto adicional ante el CFO demostrando posibles beneficios comerciales o evaluar el impacto de los recortes presupuestarios. Con MMM, puedes probar estos escenarios ajustando las inversiones totales en medios.
Gestión de la Asignación de Presupuesto Estacional
Comprender la distribución del presupuesto a lo largo del tiempo es fundamental debido a las variaciones estacionales del negocio. MMM puede ayudar a planificar cómo se deben distribuir los presupuestos mensualmente, teniendo en cuenta estos efectos estacionales.
Evaluación y Seguimiento del Rendimiento de la Campaña
MMM puede evaluar la eficacia de las campañas analizando el ROI, la inversión en medios y las ventas impulsadas por los medios. Además, puede hacer un seguimiento del rendimiento de las campañas individuales a lo largo del tiempo, lo que proporciona información útil a través de resúmenes de campañas recientes.
Análisis del Rendimiento de los Canales de Medios
Si profundizamos más, resulta útil analizar el rendimiento de los medios en campañas específicas. Esto se puede hacer a través de vistas detalladas, como tablas, que desglosan las contribuciones de cada canal de medios.
Seguimiento de Indicadores Clave de Rendimiento (KPI)
MMM permite a las empresas realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento general, como el ROI y las ventas impulsadas por marketing a lo largo del tiempo. Por ejemplo, puedes descubrir que obtiene un retorno de 3,39 € por cada €1 invertido en marketing.
Evaluación de la Incrementalidad del Marketing
MMM ayuda a las empresas a comprender el impacto de sus iniciativas de marketing en comparación con su rendimiento base y otros factores. Por ejemplo, puedes descubrir que las ventas base de su empresa representan aproximadamente el 80 %, los descuentos el 10 % y las iniciativas de medios el 10 % restante.
Recomendaciones de Presupuestos Multimarca o Multinacionales
Para las empresas que operan con múltiples marcas o países, MMM puede ayudar a determinar las asignaciones presupuestarias óptimas como parte de la planificación anual. Esto garantiza que las regiones o marcas más críticas reciban la inversión adecuada.
Si tienes alguna pregunta sobre el uso de MMM para tu negocio, no dudes en comunicarte con nosotros a través del chat para conversar al respecto.