En este artículo, explicaremos qué es el Marketing Mix Modeling y lo que necesitas saber para implementarlo.
¿Qué es Marketing Mix Modeling?
El Marketing Mix Modeling analiza datos históricos para mostrarte cuáles proyectos de marketing están impulsando las ventas de manera más efectiva. Además, el MMM te ayuda a entender qué funcionó y qué no en tus campañas pasadas, y con base en esto, puedes planificar campañas futuras con una mayor probabilidad de éxito.
Utilizando modelos estadísticos, el MMM analiza todos los diferentes canales de marketing que una empresa utiliza, como publicidad, redes sociales, promociones o incluso canales de medios offline, y mide la influencia de cada canal de marketing en las ventas.
¿Qué puedes lograr con MMM?
- Medir la Eficacia de tus Proyectos de Marketing: El MMM permite a las empresas ver qué canales de marketing están generando más ventas y proporcionando el mejor retorno de inversión (ROI). Como resultado, puedes determinar rápidamente dónde se está invirtiendo mejor tu dinero y ajustar tus estrategias.
- Predecir Resultados Futuros: El MMM puede predecir el impacto de futuras campañas de marketing basándose en datos pasados, ayudando a otras partes del negocio a planificar acordemente.
- Análisis de Precios: Si ajustas el precio de tu producto o servicio, el MMM puede ayudar a predecir cómo podría reaccionar el mercado. Por ejemplo, puedes averiguar si un precio más bajo atrae a más clientes o si disminuye el valor percibido de tu producto.
- Alinear Estrategias de Marketing entre las Diferentes Áreas: El MMM proporciona un marco común para evaluar los canales de marketing para todos los departamentos de la empresa. De esta forma, los diferentes equipos dentro de una organización pueden colaborar efectivamente en las campañas y la distribución del presupuesto.
- Ajustar Estrategias de Marketing para la Estacionalidad: El MMM muestra los impactos de la estacionalidad en tus resultados objetivo, por lo que puedes ajustar tus proyectos para alcanzar objetivos durante diferentes épocas del año.
¿Cómo funciona el MMM?
El MMM utiliza un análisis estadístico para establecer y resaltar la relación entre las ventas o conversiones con el gasto en publicidad. Utiliza datos históricos, generalmente los datos más recientes de 2 a 3 años, tanto de fuentes de marketing como de fuentes no relacionadas con el marketing.
A diferencia de otras métricas que se centran en datos a nivel de usuario, como impresiones o clics, el MMM proporciona una visión más amplia de cómo el marketing influye en el rendimiento de las ventas, lo que te permite planificar a largo plazo.
¿Qué necesitas para implementar el MMM?
Antes de implementar el MMM, es importante recopilar datos históricos de ventas y marketing. Esto incluye:
- Datos de Ventas: Cifras de ventas históricas, ingresos, cuota de mercado, etc.
- Datos de Canales de Medios: Datos de gasto para varios canales, tanto digitales como offline.
- Datos de Competidores: Actividades de marketing de los competidores y puntos de referencia de la industria.
- Datos Macroeconómicos: Indicadores económicos como el crecimiento del PIB y las tasas de desempleo.
- Datos del Consumidor: Demografía, intereses, comportamientos y más.
Es importante que los datos se preparen y se transformen en un formato consistente, ya que esto es crucial para un modelado MMM preciso.
Adaptándose al Futuro con Marketing Mix Modeling
Los modelos del Marketing Mix se han utilizado durante muchos años y ahora están experimentando un resurgimiento en la industria. Los principales factores de este renovado interés incluyen:
- Con enfoque en la privacidad y resiliente a las señales: Una ventaja significativa de los MMMs es su capacidad para mitigar la pérdida de señales. A diferencia de la atribución multi-touch, que depende en gran medida de señales en línea, los MMMs operan utilizando datos agregados (como datos a nivel de campaña) en lugar de datos individuales de usuarios. Por lo que tiene la capacidad para seguir siendo efectivo incluso cuando hay una disminución en la cantidad o calidad de los datos disponibles (señales).
- Comprensivos: Los MMM son la solución de medición preferida para un análisis comprensivo e integral de ventas entre canales. Evalúan los resultados de ventas en todos los canales de marketing en un solo análisis. Los MMM consideran los efectos de las inversiones en marketing (tanto en línea como fuera de línea) y de las inversiones no relacionadas con el marketing (como tendencias de precios, promociones, estacionalidad o distribución) en los resultados.
- Adaptables: Los MMM son modelos versátiles que pueden adaptarse a diferentes tipos de negocios (por ejemplo, juegos, nativos digitales, e-commerce, etc.) y a diferentes KPIs de negocios (por ejemplo, ingresos, unidades vendidas, actividad en el sitio web, etc.).
Si tienes preguntas sobre los beneficios del MMM para tu negocio o no sabes si tu negocio está listo para implementarlo, no dudes en contactarnos a través del chat y con gusto te ayudaremos.